Los empresarios de 'Shark Tank' ingresan al mercado del calzado con zapatos/pantuflas

En el programa “Shark Tank” del viernes, tres empresarios de Nueva Jersey presentaron un producto que los tiburones nunca habían visto antes: una alternativa a las zapatillas de casa.

Al pedir 200.000 dólares por el 15% de su empresa, Ryan Cruz, su hermano Eric y su mejor amigo Kevin Zamora son los creadores de Muvez, una línea de zapatillas diseñadas para usarse dentro y fuera de casa. Al entrar a la casa, las suelas de goma dura de los zapatos se desprenden y se transforman en pantuflas. Los zapatos fueron diseñados como una solución al uso de zapatos en casa.

"Tiburones, no sé ustedes, pero cuando los invitados entran a mi casa y se quedan con los zapatos puestos, me vuelve loco", dijo Eric.

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A Shark Daymond John, que tiene negocios en el sector del calzado, le encantó lo inventivo que es el producto: "Creo que son geniales, y el diseño también lo es".

Pero el tiburón Mark Cuban tenía problemas con respecto al color del par que le regalaron: “¿Me diste Carolina blue? ¿Me diste Carolina Blue? El trío dijo que los zapatos se llamaban Maverick Blue en honor al equipo de la NBA de Cuban, pero Cuban no estuvo de acuerdo. "(Es) azul Carolina".

Al desarrollar el producto, los hombres tuvieron problemas. Una fábrica en China pensó que era imposible producir el producto. Para probar el concepto, el trío compró suministros en una ferretería y diseñó un prototipo en su garaje para mostrárselo a los fabricantes. Cuesta $26 hacer los zapatos y $8 producir las suelas; se venden por $99,95 en el sitio web de la empresa. En el momento de la filmación en 2019, Muvez había ganado $73,000 desde su lanzamiento en abril.

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A los tiburones les encantó el producto, pero no estaban seguros de cómo se promocionaría la empresa. La industria del calzado es un mercado notoriamente difícil de penetrar. El trío quería atraer una plataforma de atletas profesionales para promocionar sus zapatos como un producto deportivo (algo para usar después de los juegos).

“Es diferente, de eso no hay duda. Entraste aquí con algo que no habíamos visto antes”, dijo el tiburón Kevin O'Leary. "Cuando se trata de zapatos, eso es raro".

El problema para O'Leary no fue la valoración de la empresa, sino el hecho de que entrar en el mercado del calzado requiere mucho trabajo y dinero. Fue un problema para Cuban – quien confesó que no era un tipo de pantuflas – y el tiburón Robert Herjavec. también.

“Creo que la marca va a ser muy, muy difícil. Les deseo todo lo mejor, porque es un producto fantástico”, dijo Herjavec. "Simplemente no sé cómo llevarlo al mercado sin gastar enormes cantidades de dinero".

Shark Lori Greiner estaba interesada en el producto, pero no tenía experiencia en la industria del calzado masculino. Estaba dispuesta a asociarse con un tiburón en el trato. Pero John no estaba interesado en asociarse con Greiner u otro tiburón, y dudaba en hacer una oferta.

“Me encanta el diseño, me encanta el producto y el ingenio. Ni siquiera quiero insultarte con una oferta”, dijo John. Pero finalmente el trío lo convenció. John les daría los 200.000 dólares, pero quería el 33,3% de su negocio.

Los tres rápidamente se dieron cuenta de por qué el programa se llama "Shark Tank" y hicieron una contraoferta con el 25% de la empresa. Después de un momento de vacilación, John estuvo de acuerdo.

"Con Daymond a bordo, creemos que podemos ser una marca global en unos pocos años", dijo Eric. “Sus capacidades de licencia y fabricación fortalecerán y acelerarán nuestro crecimiento. Y no podríamos estar más felices. Daymond es el tiburón de nuestros sueños”.